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　“早期我講一句話挺熱的，說豬站在風(fēng)口上都會飛，所以大家把小米定為機(jī)會主義者，其實(shí)或多或少有些誤解。”11 月 12 日，在由中國版權(quán)協(xié)會主辦的第三期遠(yuǎn)集坊上，作為主講嘉賓發(fā)言的小米創(chuàng)始人雷軍，在介紹小米的創(chuàng)新發(fā)展時笑著“糾正“自己曾經(jīng)的語錄稱，“大家看到的是風(fēng)口，我說的其實(shí)是豬，即如果我們有當(dāng)豬的心態(tài)，就不會輸?shù)羰袌觥?rdquo;

　　關(guān)于全球市場，雷軍表示，自己現(xiàn)在有一個很深的感受，覺得越看全球市場和產(chǎn)業(yè)變化，越覺得未來十年都是屬于中國的，“再過十年、二十年，中國所有的國貨都將崛起。”

　　雷軍分享對小米產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的認(rèn)識和他本人對全球市場的看法。

　　小米是風(fēng)口里的一頭豬，主語落在“豬“上

　　雙 11 剛剛過去，雷軍介紹，今年小米在雙 11 是第五次奪冠，成績相比去年翻了一倍。“我今天（11 月 12 日）發(fā)了一個員工信，我說還是要保持冷靜，保持謙卑之心。因?yàn)檎麄€小米業(yè)務(wù)剛剛展開，畢竟只干了 7 年時間，還是非常小的公司，還有很多的困難和問題。”

　　雷軍在上述員工信中強(qiáng)調(diào)的“冷靜”、“謙卑”在其演講的一開始已有體現(xiàn)。他認(rèn)為小米是風(fēng)口里的一頭豬，主語落在“豬”上。

　　何為雷軍眼中“豬”的定義？即躺在地板上的人。他表示，假如他辦小米從始至終都保持著當(dāng)豬的心態(tài)，公司就不可能被打垮。因?yàn)橐粋€躺在地板上的人，不可能被再次擊倒。

　　過去兩年一直在公司內(nèi)部強(qiáng)調(diào)一個詞：補(bǔ)課

　　前不久，雷軍曾在公開場合表示，過去兩年小米壓力很大，在小米跌出世界前五時，一度想把公司名稱從小米改成 others，后來被告知工商局不讓注冊。

　　上述如同段子一般的內(nèi)容，也在雷軍此次演講中提及。他稱，之所以想把公司名稱從小米改成 others，因?yàn)樵谑澜缗琶?，只?others 這個分類的業(yè)績是最高的。這也在一定程度上反映了雷軍對小米成績波動的敏感。

　　雷軍指出，在過去兩年，公司遇到最大的困難是，能力落后于思想。他所強(qiáng)調(diào)的能力，指的是傳統(tǒng)工業(yè)能力。

　　在他看來，階段性的領(lǐng)先要匹配核心能力，即傳統(tǒng)工業(yè)能力，“思路上是領(lǐng)先的，但是能力能不能跟人家接近，甚至超過別人，是一個乘法關(guān)系。”

　　他舉例稱，在小米產(chǎn)品銷售的時候，往往一排隊就是幾百人、上千人，很多產(chǎn)品似乎都需要搶購，而就是因?yàn)槌霈F(xiàn)了搶購，業(yè)界有聲音就認(rèn)為小米在做“饑餓營銷”。雷軍對此稱，“其實(shí)饑餓營銷也是對小米最大的誤解，本質(zhì)上還是我們傳統(tǒng)工業(yè)能力不夠?qū)е碌模桓赌芰Ω鷦e人有差距。”

　　因此，在過去壓力很大的兩年里，雷軍在公司內(nèi)部一直強(qiáng)調(diào)一個詞“補(bǔ)課”——減速提效、夯實(shí)基礎(chǔ)、提高核心競爭力，認(rèn)真跟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)，把該補(bǔ)的課補(bǔ)上。

　　不過，據(jù)他介紹，小米即使在 2015-2016 年，仍然在增長，“可能大家說手機(jī)只數(shù)下降了，但我想說，這和營業(yè)額沒有必然關(guān)系。”

　　雷軍表示，在今年十月份，小米已經(jīng)完成了 1000 億、7000 萬臺手機(jī)的目標(biāo)。這已經(jīng)完成了今年一季度時小米高管層所做的全年目標(biāo)。在當(dāng)時，就連小米的高管層都認(rèn)為上述目標(biāo)很夸張。

　　雷軍稱，因?yàn)樵谝患径?，小米手機(jī)很缺貨，整個供應(yīng)能力不足，業(yè)績表現(xiàn)不好。而到了二季度，出貨量達(dá)到 2316 萬臺，較一季度提升 70%，較去年提升 100%，重返世界前五；第三季度增長率達(dá)到 102.6%。小米又回歸了高速增長態(tài)勢。

　　雷軍分享對小米產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的認(rèn)識。

　　“不想干成奢侈品”

　　雷軍稱，小米面臨著一個問題，即中國人的傳統(tǒng)思維：便宜沒有好貨。“小米賣得這么便宜，只能說你的產(chǎn)品 Low，再加上殘酷的商業(yè)競爭，精英階層對小米認(rèn)知越來越少，他們對小米的認(rèn)知就是很便宜的產(chǎn)品。”

　　雷軍對此現(xiàn)狀有自己的判斷與思考。他認(rèn)為，這說明要做一個創(chuàng)新的東西，還需要顛覆大家的認(rèn)知，還要改變很多東西，“在這一點(diǎn)上，我認(rèn)為小米做到這個事情絕對不是一兩天做到的，可能需要十年、二十年來改變。”

　　雷軍表示，他始終堅持想做的，是把東西做得越來越好，把東西做得越來越便宜，“把東西做得越來越貴不是我想要的事情，我希望做一個大眾品牌，讓大眾真正受益的公司，我不想干成奢侈品。”

　　雷軍甚至表示，目前中國的相關(guān)傳統(tǒng)公司把價錢賣得越來越貴，給用戶造成的誤解是貴的就好，這種路徑走下去就是不歸路，“電子市場主要是創(chuàng)新競爭，還沒有真正到效率競爭上，如果把創(chuàng)新和效率同時看成公司核心競爭力的話，我認(rèn)為這樣的公司生存時間和生命力比較長久。”

　　不追求短期估值，會到業(yè)務(wù)比較舒服的時候 IPO

　　雷軍在現(xiàn)場回答嘉賓提問“什么時候有機(jī)會能買到小米股票”時表示，自己做企業(yè)時間比較久，不是追求短期的估值。“我覺得我們會到業(yè)務(wù)比較舒服的時候再 IPO。”

　　在雷軍看來，小米現(xiàn)階段的重點(diǎn)仍在于創(chuàng)新。

　　“創(chuàng)新是兩件事情，一個是干別人沒有干過的事情，第二個是干別人干砸的事情。”他表示，創(chuàng)新意味著 99% 都會死，是九死一生出來的結(jié)果。而創(chuàng)新最難的，是失敗率。“因?yàn)槭÷?，沒有人愿意花很多錢，很多人創(chuàng)業(yè)都是拷貝，核心是抄，因?yàn)閯?chuàng)新的成本太高。不過，哪怕創(chuàng)新失敗的人也被社會尊重，因?yàn)橹挥惺≌卟艜炀蛣?chuàng)新者。”

　　雷軍舉例形容小米創(chuàng)新后的效果稱，在小米之家，許多客戶就像在超市一樣，提著籃子買產(chǎn)品；對某產(chǎn)品的不同品牌不清楚時，會認(rèn)為買小米是最好的…“這就是小米的‘恐怖’之處”。雷軍還公布了一個數(shù)字稱，“經(jīng)過 7 年，小米后臺激活聯(lián)網(wǎng)設(shè)備超過 140 個的有 5 萬人”，這意味著，這 5 萬人至少買了 140 個及以上的小米設(shè)備，并同時用手機(jī)管理。

　　問及小米下一階段將如何創(chuàng)新，雷軍稱，目前每天只想追求效率革命，做效率的極限，“每天都在逼著我們，每天都在試。”他舉例稱，比如今天在業(yè)態(tài)上試了小米小店，下一步怎樣能高效率地鋪到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場則是更大的革命。

　　“標(biāo)定一個目標(biāo)，即要干到電商效率、傳統(tǒng)的所有業(yè)態(tài)跟電商效率平衡，我們提了一個目標(biāo)，做每一件事情都要想出一個招。”雷軍稱，創(chuàng)新的源泉是小米對效率的追求和怎么樣打破消費(fèi)者的需求。

　　“未來十年都屬于中國”

　　雷軍發(fā)現(xiàn)，回顧過去兩年，今天國人使用國產(chǎn)手機(jī)的比例大幅提升，山寨機(jī)幾乎消失，整個中國的手機(jī)行業(yè)已全面崛起。他就此判斷，未來，不僅僅是手機(jī)行業(yè)，小米所引領(lǐng)倡導(dǎo)的中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，會讓一個又一個行業(yè)很快改變，“再過十年、二十年，中國所有的國貨都將崛起。”

　　在他看來，目前國貨需要做三方面的改革：一是設(shè)計，二是用戶體驗(yàn)交互，三是硬質(zhì)量。

　　他以小米為例，在設(shè)計方面，小米在今年獲得了很多個德國紅點(diǎn)獎金獎；在用戶體驗(yàn)交互方面，他幾乎和阿里同時提出“新零售”概念，認(rèn)為關(guān)鍵在于線下銷售的電商產(chǎn)品跟電商同價，核心是提升效率。目前，據(jù)他透露，小米之家的年坪效已達(dá) 27 萬元人民幣，相當(dāng)于同行的 10 倍，位居世界第二，世界第一的蘋果在成本上則高于小米 6 倍；硬質(zhì)量方面，小米在手機(jī)研發(fā)到面世過程中，拿掉了利潤、渠道成本、市場推廣及廣告成本，專注于研發(fā)和原材料及制造，舉一個較為具體的例子是，去年小米全年申請了全球發(fā)明專利 7071 項(xiàng)，光申請費(fèi)就達(dá) 2.3 億元人民幣。

　　雷軍稱，隨著中國手機(jī)的崛起，他相信各行各業(yè)的電子消費(fèi)品會在全世界市場形成一種風(fēng)潮，即中國制造的產(chǎn)品不僅質(zhì)量好、漂亮還價格厚道。“我自己有一個很深的感受，我覺得越看全球市場和產(chǎn)業(yè)變化，我越覺得未來十年都是屬于中國的。我認(rèn)為未來會有一批中國品牌在全球崛起，這已經(jīng)是勢不可擋。”
 
來自: 澎湃新聞