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品牌傳播為什么選擇軟文推廣

2020-12-22

 對(duì)于企業(yè)品牌的傳播每一個(gè)階段都是至關(guān)重要的，就像人類的生長周期一樣的，需要對(duì)癥下藥，找到最好的方式方法，才能彰顯軟文推廣的魅力。所以，達(dá)美針對(duì)品牌傳播的不同階段，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，找出了四個(gè)不同階段品牌傳播的特點(diǎn)以及如何選擇軟文推廣的要素，希望能夠幫助到大家。



　　第一點(diǎn)，品牌的初建期，新品牌建立或新產(chǎn)品上市.此階段的目標(biāo)用戶對(duì)該品牌或產(chǎn)品并不熟悉，企業(yè)整體的銷量較低。軟文營銷的目的在于告知目標(biāo)用戶，讓用戶認(rèn)識(shí)和了解該品牌或產(chǎn)品。

 

　　第二點(diǎn)，品牌的成長期，此階段的目標(biāo)用戶已經(jīng)開始熟悉品牌或產(chǎn)品，有大最的用戶開始購買甚至是重復(fù)購買產(chǎn)品。此時(shí)，軟文營銷的重心應(yīng)從介紹品牌或產(chǎn)品的賣點(diǎn)信息轉(zhuǎn)到到建立品牌或產(chǎn)品的形象上來。

 

　　第三點(diǎn)，品牌的成熟期，此階段的市場需求趨向飽和，品牌或產(chǎn)品銷量增長平緩甚至有下降的趨勢。面對(duì)激烈的市場競爭，此時(shí)企業(yè)的營銷策略往往會(huì)選擇做更多的活動(dòng)以刺激銷量增長。此階段的軟文營銷主要為宣傳活動(dòng)服務(wù)。

 

　　第四點(diǎn)，品牌的穩(wěn)定期，此階段的品牌或產(chǎn)品銷量明顯下滑，企業(yè)會(huì)根據(jù)自身的情況制訂相應(yīng)的營銷策略，而軟文營銷的策略也應(yīng)根據(jù)企業(yè)的總體營銷策略做相應(yīng)的調(diào)整。此階段有部分企業(yè)會(huì)選擇繼續(xù)采用過往的軟文營銷策略，也有部分企業(yè)會(huì)將所有的營銷費(fèi)用集中投放在擁有精準(zhǔn)用戶的渠道上，還有部分企業(yè)會(huì)直接放棄投放軟文廣告。

 

　　企業(yè)在制訂軟文營銷策略時(shí)，也應(yīng)根據(jù)企業(yè)品牌或產(chǎn)品所處的不同生命周期階段合理地投放不同類型的軟文。