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2016年6月9日，蘋果正式對外發(fā)布App Store營銷廣告網(wǎng)站（測試版），搜索中加入競價廣告，開啟App Store商業(yè)化第一步。在隨后的WWDC，蘋果官方正式宣布推出搜索競價模式，同時公布了搜索競價設置的一些細節(jié)，內容在185頁PPT中全部體現(xiàn)。7月初，蘋果在iOS 10 Beta中進行廣告競價測試，廣告形式與預猜差別不大，但在顧及用戶體驗上蘋果做了很多細節(jié)上優(yōu)化，具體細節(jié)看下文。 ASM：App Store Serach Marketing的簡稱，即蘋果應用商店搜索競價廣告市場。 蘋果App Store做為個人開發(fā)者云集的最后一個陣地也宣告商業(yè)化。那蘋果競價廣告的形式有哪些？競價模式又是怎樣？廣告測試透露了什么信息？廣告會在何時上線？我們有該如何去面對或操作這次蘋果變動？皎陽網(wǎng)絡營銷學習網(wǎng)小編將圍繞這些問題一一解讀，文章內容略長，閱讀時間需要15分鐘。 蘋果App Store商店競價廣告ASM全攻略 一 廣告形式 蘋果廣告形式?jīng)]有太多創(chuàng)新，在業(yè)內已有形式中選擇最適合關鍵詞搜索競價的，并進一步優(yōu)化展示的細節(jié)。廣告主可從兩種展示形式中任意選?。骸皹祟}+ICON+描述”，“標題+ICON＋截圖”。 一標題+ICON +描述 標題分為主標題與副標題，主標題展示目的在于品牌塑造，副標題傳遞產(chǎn)品核心功能與理念。ICON目的在于將品牌圖片化、差異化，一目了然讓潛在用戶記住，好的ICON不僅能提升購買轉化率，更能將品牌深入人心。描述的目的在于將產(chǎn)品核心功能、理念豐富化，讓潛在用戶更細致的了解產(chǎn)品。 二標題+ICON +截圖 第二種形式中，標題、ICON的作用與形式一是相同，截圖不僅能通過生動形象的圖片傳遞產(chǎn)品功能、界面，也能通過截圖中的文字吸引潛在用戶的痛點需求。通常意義，截圖的購買轉化率會略強于描述。 注：蘋果只對App Store搜索關鍵詞第一位競價，推廣產(chǎn)品會有較為顯著的廣告標識。 二 競價模式 競價是按點擊收費（CPC），競價機制體現(xiàn)在廣告展示位出價第1和第2之間，出價高者率先獲取廣告位。廣告主可以預先設定獲客成本（CPA），系統(tǒng)會據(jù)此進行優(yōu)化曝光的人群，但不保證能達到，這只是蘋果優(yōu)化系統(tǒng)自身努力的目標；說的白一點，就是一噱頭，大家可以暫時忽略。 對于廣告主來說，還有幾條細枝末節(jié)的好處： 預算隨意無門檻 沒有時間門檻 沒有最低消費 無其它附加條款 三 廣告測試 7月初，iOS 10 Beta發(fā)布后，App Store搜索競價廣告也開始落地測試，測試地區(qū)僅限美國。 測試期間，廣告展示是隨機的，意味著同一關鍵詞不同人搜索會有不同的搜索結果，同一設備多次搜索，搜索結果也不盡相同；重復多次搜索后，廣告會自動消失；敏感關鍵詞（如drug、sex）不可進行廣告投放。 另外，糾正業(yè)內一誤區(qū)：Related欄在美國地區(qū)早已存在，并不是這次在iOS 10 Beta出現(xiàn)的。 四 廣告效果評估 7月初短暫測試，目的在于測試展示的形式效果與用戶體驗，對于具體購買轉化率并沒有一手數(shù)據(jù)。App Store競價廣告有幾個核心數(shù)據(jù)要關注： 一展示量 展示量在蘋果開發(fā)者后臺“App分析”中查看。展示量是指產(chǎn)品展示界面曝光在用戶面前的累計次數(shù)，單設備可重復多次曝光。圖1-5截圖呈現(xiàn)的都是展示界面，蘋果競價廣告搜索的也是展示量，具體的購買轉化還取決于廣告主的素材。具體將就是展示界面上的“圖＋文＋評論”三塊體系，圖包括ICON和截圖，文是指標題與描述，評論涵蓋評論星級、評論數(shù)量及評論內容。 二購買量 購買量實質在App Store下載該產(chǎn)品的數(shù)量，單設備重復下載只算一次（抹機操作除外）。這里計算的下載量，并不是激活量，激活量需要通過第三方監(jiān)測工具或者自己開發(fā)的數(shù)據(jù)監(jiān)測工具檢測。 三購買率 購買率是購買量與展示量的比值，衡量展示界面優(yōu)劣的核心數(shù)據(jù)，購買率越高，展示界面越好。 一款產(chǎn)品要讓潛在用戶買單，需要經(jīng)歷三個階段： 第一階段：產(chǎn)品觸達潛在用戶眼前。這是當前推廣從業(yè)者的工作中心，大家都在利用各種曝光方式，例如SEM/粉絲通/廣點通/信息流/網(wǎng)盟等，也包括在App Store內部操作榜單/熱搜榜/關鍵詞排名等，盡可能的讓產(chǎn)品的展示界面（也叫素材）傳達到用戶眼前。據(jù)此獲得的流量稱為展示量，也叫曝光流量。 第二階段：潛在用戶根據(jù)展示界面的信息來判斷是否購買下載。潛在用戶根據(jù)展示界面上的“圖＋文＋評論”三塊體系以及自身需求做最終決定。購買率效果：搜索流量>精準同送>各排行榜或推薦。 第三階段：激活產(chǎn)品。一般非誤點操作，激活轉化率數(shù)據(jù)整體都較為OK。 五 廣告上線時間 公測時間：2016年7月初 區(qū)域：美國 收費：被邀測試開發(fā)者全部免費 廣告系統(tǒng)何時對外收費發(fā)布：暫未確定，預計2016年秋季，隨iOS 10發(fā)布面試 營銷廣告網(wǎng)站當前能否使用：不能，只能查詢基本廣告說明和開發(fā)者信息登記 六 廣告投放技巧 除了常規(guī)層面的關鍵詞搜索投放，工作重心在于選詞與優(yōu)化素材，通過貼合度高的詞提升曝光率與購買率，通過優(yōu)化素材（圖＋文＋評論）提升購買轉化率。上述這些都是一些常規(guī)工作，那如何利用競價廣告達到最大曝光流量獲?。? 皎陽網(wǎng)絡營銷學習網(wǎng)小編建議：蹭熱搜榜流量 當某關鍵詞上熱搜榜時，可立即競價購買該關鍵詞，讓曝光流量不僅僅來源于定向關鍵詞搜索，也可以來自熱門搜索榜，一舉兩得。 七 如何應對蘋果競價廣告 毋庸置疑，蘋果廣告對于大企業(yè)的利好遠超中小企業(yè)，如果是更徹底的廣告競價，中小CP想再iOS體系內分一杯羹更是難上加難。隨著游戲版號，蘋果競價廣告，讓很多獨立的產(chǎn)品開發(fā)者走向末路，大格局大企業(yè)愈發(fā)具備發(fā)展優(yōu)勢。不管如何，對于即將到來無法改變的事件，我們還是得抱著擁抱的心態(tài)，適應變化總會強于固于保守。對此，給出個人的三點意見： 第一點：擁抱變化 積累ASO數(shù)據(jù)，測試與產(chǎn)品關聯(lián)的關鍵詞數(shù)據(jù)； 掌握展示頁優(yōu)化技巧，增加購買轉化率（素材）； 敢于積極嘗試新政策 第二點：渠道深挖 熟悉既有渠道的業(yè)務模式，嘗試傳統(tǒng)(積分墻&機刷)渠道下的新操作方式 搜索業(yè)務重點在于選詞，避免盲目追求高熱度詞 清楚KPI，設定獲客上限，ASO不是唯一出路 第三點：方案獨特 產(chǎn)品定位清晰，緊追時下熱點 多強度多層面曝光 關鍵詞： 廣州網(wǎng)站制作、廣州網(wǎng)站制作公司、廣州網(wǎng)站建設、廣州網(wǎng)站建設公司、廣州網(wǎng)站設計、廣州網(wǎng)站設計公司、廣州做網(wǎng)站、廣州做網(wǎng)站公司、廣州品牌網(wǎng)站制作、廣州品牌網(wǎng)站制作公司,廣州微網(wǎng)站制作、廣州微網(wǎng)站制作公司、番禺網(wǎng)站建設、番禺網(wǎng)站制作